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Los 50 mejores sitios de internet

25 agosto, 2016 admin Cultura Empresarial, e-commerce, Marketing, Soluciones Integrales Etiquetas: , 0 Comments

¿Alguna vez has jugado con la idea de concebir los medios, y en particular los sitios de Internet, como portales a respectivas realidades que a la vez te utilizan para converger y entremezclarse, dando así vida a planos únicos de percepción e interpretación?

La intención de publicar esta lista, además de ofrecer a nuestros lectores algunas alternativas que quizás no conozcan en su consumo de información, es rendir homenaje a los sitios que más nos han inspirado, que consideramos más estimulantes y que más placer nos genera su lectura. La información está viva y es un círculo sin centro y sin circunferencia; es una red incorpórea de relaciones y estímulos que transforma nuestra percepción del mundo.

Estos sitios, creemos, reflejan un amplio abanico de realidad: algunos cuestionan su propia naturaleza y los modelos rectores, en otros casos son estética y artísticamente notables, y en general son instrumentos para extender las fronteras elásticas de nuestra mente con información novedosa. No es, por supuesto, una lista concluyente ni definitiva, es un reflejo de estilo y preferencias que hemos apilado en varios años navegando la Red.

Invitamos a los lectores a hacer de esta lista una obra dinámica en construcción mencionando otros sitios en los comentarios.

 

Disinfo

Rarezas, humor, contracultura, paranoia iluminada, información oculta y una visión  siempre crítica y psicodélica de la realidad se conjugan para hacer de Disinfo uno de los mejores sitios en la historia de la Red. Fundado en 1997 como una alternativa al mainstream media por Richard Metzger y un grupo de entrepreneurs independientes, Disinformation Company es además una editorial y una productora con cientos de libros y documentales de alta factura, entre ellosEverything You Know Is Wrong y  The Book of Lies.

 

Aeon Magazine

Sin duda uno de los mejores sitios de Internet para practicar ese casi extinto placer de leer artículos de largo aliento, sin temor a la exploración filosófica. Como una advertencia dantesca para disuadir a los precoces, al principio de cada artículo se muestra el número de palabras que contiene: casi siempre oscilando entre varios miles. Excelentes plumas y tópicos de vanguardia divididos en secciones como “Naturaleza y Cosmos”, “Estados Alterados” o “Perspectivas de Mundo”, entre otros. También cuenta con una sección con una fina curaduría de videos.

 

Dangerous Minds

El hijo raro de Richard Metzger (uno de los más sugestivos Dj’s de información), este sitio es un gabinete de estrambóticas curiosidades en torno a la contracultura, el alterhumor, lo underground y lo vintage. Se trata de un espacio tan disfrutable como indefinible.

 

Faena Aleph

Un inusual, estético y sofisticado sitio. Fluctuando entre el misticismo y el arte contemporáneo, honrando a los grandes rebeldes y recorriendo territorios fantásticos, esta revista digital se ha convertido en un deleitable rincón para sumergirte, cotidianamente, en un cause de inspiración.

 

Reality Sandwich

Ícono de una nueva generación que apela a una revolución de conciencia, este sitio se ha convertido en una estimulante referencia alrededor de temas como la psiconáutica, el arte consciente, las economías alternativas y la espiritualidad contemporánea. En pocas palabras, se trata de un evolutivo jardín digital.

 

Fusion Anomaly

Fundado en 1999 por misterioso autor, Atom Jack, Fusion Anomaly encarna con alta fidelidad la esencia de la ‘nueva’ cultura informativa: contracultural, lúdica, hiperconectada e infinita. A través de un enramado de nodos aparentemente caótico pero siempre coherente, el sitio nos introduce a un universo de referencias psicodélicas, ocultistas, científicas y simbólicas. Una especie de biblioteca de Babel electrónica. Gestado incluso antes que la Wikipedia, este espacio merece un lugar muy especial en la datasfera.

 

Open Culture

Un exquisito y perseverante tributo a la información libre, Open Culture comparte diariamente una amplia, pero selecta dosis de “cultura gratis”. Videos históricos, listados con libros y discos para descargar gratuita y legalmente, finas películas para ver en tu computadora, cursos abiertos en línea de algunas de las mejores universidades del mundo, entre muchas otras gratificaciones.

 

Daily Grail

Un sitio fundado por el investigador Greg Taylor que lleva un buen rato recopilando los mejores links de la web de neurociencia, forteana, OVNIs, ciencia fringe, conciencia cósmica. Siempre con calidad y criterio. Los Grailers hacen una curaduría de links cada día de la semana con diferentes sabores y publican artículos destacados que buscan develar los misterios de nuestra paradójica existencia.

 

Fast Company

Revista impresa cuyas versiones digitales Fast Co. Design, Fast Co. Exist y Fast Co. Create han marcado tendencia en el diseño y en la redacción de contenidos en los últimos años. Limpidez y agilidad que aborda los temas más relevantes con un depurado criterio editorial que no te hará perder el tiempo.

 

Wired

Uno de los grandes clásicos de Internet, la revista Wired fue fundada con el entusiasmo que acompañó la creación de Internet: tecnología e información que expande la mente. Estos ideales difícilmente se mantienen actualmente —son sólo una estela de la influencia de personas como su antiguo editor, Kevin Kelly. De cualquier forma, Wired parte ya del conglomerado Conde Nast, sigue publicando buen contenido y es parte de la aristocracia de la Red (vale la pena checar Wired.co.uk y Wired Italia también).

 

Atlas Obscura

El mundo es un verdadero gabinete de maravillas, Atlas Obscura ayuda a descubrir los lugares más hermosos, fantasmagóricos y deliciosamente extraños del planeta.

 

Alternet

Un sitio liberal y progresista que mezcla información original y contenido agregado. La idea de Alternet es siempre inspirar al activismo y como tal está abiertamente a favor de la legalización de la marihuana, de la inclusión de las minorías y de la denuncia de las corporatocracia —muy identificado con las ideas de Chomsky.

 

io9

Parte del discreto imperio de blogs de Gawker, que incluye Gizmodo, Life Hacker, Jezebel, Kotaku, Fleshbot y el mismo Gawker, entre otros más. El estilo Gawker de periodismo ligero y llamativo pero siempre agudo y ocurrente (Gawker es una referencia al voceador que grita las noticias) ha influido la forma en la que se redactan las noticias en la red, como una versión más inteligente del sensacionalismo estilo Daily Mail, etc. Dedicado al futurismo, la ciencia ficción y la intersección entre la ciencia dura y la imaginación, io9 es el sitio que elegimos destacar entre esta abigarrada red de sitios que nunca dejan de sorprender.

 

Plataforma Arquitectura

Originalmente inició en Chile como un destacado blog de arquitectura y urbanismo, para eventualmente transformarse en una red, con versiones adaptadas en México y Brasil (bajo el nombre de ArchDaily).

 

Medium

Uno de los sitios que han surgido en una nueva ola que prioriza la lectura sin la ansiedad y el vértigo que caracteriza a nuestra era con blancos parajes de brainfood. Fundado por Evan Williams (Blogger y Twitter) como respuesta a la cultura de los 140 caracteres, Medium es un experimento sobre el futuro de la lectura en la red con contenido generado por los usuarios, contenido pagado y la posibilidad de hacer notas sobre la marcha en los textos.

 

Boing  Boing

Otro sitio con linaje en la red que ha instituido la costumbre del “guest blogging” con algunas de las mejores plumas de la Red. Un brote lúdico en el mar de datos, esta “neurozine” nació en 1995 con la idea de ser un catálogo de cosas fascinantes, y es uno de los pocos blogs nativos que siguen haciendo olas interesantes —aunque habrá que decir que en el último tiempo se ha vuelto menos psicodélico y más geek, sin que eso sea necesariamente en detrimento.

 

El País

Este diario español ha sabido adaptarse con destreza a la era digital, lo cual resulta en una versión digital interesante, constructiva y que se ha ganado un lugar como referente.

 

Red Ice Creations

Sitio sueco de conspiración, whistleblowing y sincromisticismo que recupera lo mejor de la Red y realiza una serie de podcasts con notables investigadores bajo el principio de “cuestionar las construcciones artificiales” del mundo que nos rodea, en una realidad manipulada. Lleva alrededor de 15 años haciéndolo con bastante claridad y una buena selección, relativamente aterrizado con algunos picos de conspiranoia.

 

The Clinic

La revista chilena que ha revolucionado el periodismo de su país con una mezcla de investigación y sátira (el nombre viene del London Clinic, lugar donde fue arrestado Pinochet). The Clinic sabe que la forma más seria e inteligente de abordar la realidad es con humor.

 

The Atlantic

La versión impresa de esta revista fue fundada en 1857. Admirablemente, The Atlantic ha sido capaz de traducir su histórica excelencia editorial en un periodismo digital preciso, inquieto y siempre edificante.

 

The Guardian

Indudablemente uno de los mejores diarios del planeta tiene una versión digital a la altura de su antecedente impreso. Con una línea editorial arriesgada, pero siempre formal, The Guardian ha comprobado una genuina disposición a explorar nuevas prácticas en la producción y distribución de contenidos.

 

But Does it Float

Un delicioso recorrido de poesía visual a través de propuestas selectas del mundo de la plástica y la fotografía.

 

Public Domain Review

Se trata de un proyecto de la Open Knowledge Foundation dedicado a publicar algunas de las más preciadas joyas de ese tesoro abierto que conocemos como “dominio público”. Cuentos, ensayos, mapas, ilustraciones, video y audios que se traducen en una experiencia extasiante.

 

We Make Money Not Art

Una peculiar danza de información en la que participan el arte, la ciencia, la tecnología, y la lucha social. Se trata de un sitio peculiar, crítico e, incluso, un tanto genial.

 

3 Quarks Daily

Sitio que filtra lo mejor de la alta cultura y la literatura de Internet, con poemas del día y un poco de contenido original.

 

Fayer Wayer

El mejor sitio de tecnología en español, creado en Chile pero con versiones para diferentes países, Fayer Wayer siempre ofrece información útil y atractiva que va más allá de lo meramente geek.

 

Natural News

El gran referente para la salud alternativa fuera de los brazos tóxicos de Big Pharma y de los agrogigantes como Monsanto. Un sitio indispensable para todo aquel que quiere emprender el camino de la curación a través de la comida, herbolaria y los suplementos y enfrentarse a lo que en muchas ocasiones es un laberinto de información poco confiable. Los partidarios de la medicina natural también pueden referirse al sitio del Dr. Andrew Weil (curiosamente el alumno que llevó a la expulsión de Tim Leary en Harvard después recibir mescalina del gurú de la psicodelia).
Erowid

La gran biblioteca digital de drogas psicoactivas y la fértil cultura que generan. Erowid no sólo ofrece una gran cantidad recursos para educar a la gente sobre el uso de todo tipo de drogas, también recupera el arte relacionado a estas sustancias y artículos médicos y filosóficos escritos por autores como Tim Leary, Erik Davis, Sasha Shulgin o William Burroughs. Parada obligada para cualquiera que se precie de ser un buen psiconauta.

 

Deoxy

La dimensión deoxy es un compendio de información sobre drogas, magia, psicología y tantra que vive desde 1993. Una enciclopedia hiperdimensional para holgarse en textos de grandes pensadores contraculturales. Con una navegación extraña y poco económica, Deoxy recuerda el añejo placer de perderse en la información y encontrar joyas inesperadas.

 

Slate

Revista digital asociada en su momento al Washington Post que combina el humor con el análisis político y cultural, con un particular gusto por la provocación.

 

My Modern Met

Un blog que es depositario de la cultura del asombro, con lo más increíble del arte y la naturaleza, ligereza contemporánea de lo más estéticamente estimulante. Siempre un lugar para regalarse dulces visuales.

 

Barking Up The Wrong Tree

El blog de Erik Barker es un compendio de estudios científicos para las personas que quieren maximizar su rendimiento y vivir en una cresta nootrópica. La selección de Barker es siempre expedita, editando toda la jerga cientificista para exprimir el quid de los últimos estudios de la ciencia en su intersección con el desarrollo individual.

 

Daily Galaxy

Lo último en el fascinante mundo de la cosmología. Imágenes de nebulosas y los misterios de la astronomía y la física cuántica digeridos en dosis diarias de bolos galácticos.

 

Fortean Times  

Vivimos en tiempos extraños, este sitio recopila lo más fascinante y perturbador de la dimensión forteana (OVNIs, monstruos, fantasmas, percepción extrasensorial, etc). Para aquellos que buscan ir más hondo en el agujero del conejo espectral recomendamos también Who Forted, The Anomalist y Mysterious Universe. Así como para el sincromístico que busca descubrir el telar de la Matrix: Secret Sun, Adam Gorightly: Untamed Dimensions  y Auticulture de Jasun Horsley.

 

My Modern Mythology

Un blog que es depositario de la cultura del asombro, con lo más increíble del arte y la naturaleza. Otro lugar para regalarse dulces visuales.

 

Big Picture

El mejor sitio de fotoperiodismo en la Red, parte del Boston Globe.

 

HPlus Magazine

El gran clásico del transhumanismo y la aceleración tecnólogica. ¿Nos volveremos inmortales e hiperinteligentes a través de la tecnología? O es esta la última gran ilusión. HPlus ha sido el gran nodo para la discusión de estas ideas. Otros sitios transhumanistas destacados: Singularity Hub yKurzweil.ai

 

Brain Pickings

En poco tiempo la autora de este sitio, Maria Popova, se convirtió en una de las más refinadas curadoras de data que existan en Internet. Brainpickings es un excitante desfile de inspiración en el más explícito y agradable sentido de la palabra. También cuenta con un archivo digital de recomendaciones bibliográficas.

 

Nautilus

Ciencia y cotidianidad se encuentran de manera elegante en cada uno de los reportajes, estudios, y artículos de investigación que publica la versión digital de esta lúcida revista.

 

Technoccult

Un espiritoso blog en donde su creador, Kent Finley, comparte información diversa que va desde el transhumanismo y la crítica a los medios, hasta el arte tecnológico, la espiritualidad y la cultura hacker.

 

Pacific Standard

Mediante una narrativa particularmente agradable y precisa, esta revista digital aborda algunos de los temas más relevantes en la sociedad contemporánea y analiza sus implicaciones en las tendencias psicoculturales que rigen el actual escenario.

 

NPR

El sitio de la radio pública estadounidense no solo ofrece algunos de los mejores contenidos en audio de la Red, también tiene un blog con una apreciable selección de notas y artículos.

 

Mind Hacks

Incansable blog que desde 2004 publica emocionantes notas sobre los resquicios de la mente humana: psicología avant, neurociencia, inteligencia artificial y temáticas relacionadas forman el eje de esta infaltable publicación digital.

 

Big Think

Un laboratorio editorial donde se gestan, reseñan y promueven grandes ideas (aquellas capaces de transformar aspectos tangibles y determinantes de la realidad contemporánea).

 

Visual.ly

Uno de los más destacado representantes de ese fenómeno en el cual convergen, como nunca antes en la historia, el arte y la información. Una referencia obligada dentro de la cultura infográfica.

 

Data is Nature

Un espacio singular, intrigante y muy estético: “interpelaciones entre procesos naturales, sistemas computacionales y prácticas artísticas basadas en procesos”.

 

Pop Sci

La divulgación científica tiene en este sitio a uno de sus mejores aliados. Información tan fiable, como accesible, sobre algunos de los acontecimientos más interesantes o significativos que ocurren en el universo de la ciencia.

 

Synaptic Stimulli

Sugestivos textos y citas memorables acompañan imágenes de muestras de selecto arte visual. Un recorrido sensible, espontáneo y armónico por refinadas propuestas artísticas.

 

No Data

A pesar de los esfuerzos de la industria discográfica por frenar el libre flujo de mp3 entre los usuarios, este blog ofrece una siempre útil fotografía de novedades musicales que puedes descargar, y se mantiene gracias a que periódicamente, tras ser clausurado, reencarna con más fuerza que nunca.

 

Salon

Uno de los más interesantes representantes del periodismo digital, este sitio de noticias mantiene un estilo provocativo a la hora de abordar la información diaria, labor que complementa con destacados ensayos.

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6 tácticas de negociación que los profesionales utilizan

6 junio, 2016 admin Cliente, Comunicación acertiva, Estrategia Etiquetas: , , 0 Comments

La negociación es una de esas cosas que muchas personas prefieren evitar. Ya sea por un miedo a la confrontación, o simplemente el conocimiento de que son débiles y que no merecen ganar, muchas personas evitan activamente las situaciones que requieren de negociación, o pasan a través de ellas lo más rápido posible, aceptando las peores ofertas posibles.

Pero no tiene por qué ser así. Simplemente mediante la comprensión de las tácticas que utilizan negociadores profesionales reales, es posible entrar en una negociación con un poco más de confianza, y, finalmente, conseguir una oferta mejor.

Por lo tanto, si usted va a comprar un coche, pedir un aumento, o trata de conseguir gratis el tocino para su hamburguesa, aquí están técnicas de negociación reales utilizadas por los profesionales que podrían ser útiles en su situación.

 

1. Poner el primer precio

Se podría pensar que siempre han dicho lo contrario de este consejo, especialmente si usted ha estado leyendo consejos sobre cómo comportarse durante una entrevista de trabajo,  “nunca mencione su salario deseado durante una entrevista de trabajo”.

 

Pero eso no es una negociación; es una entrevista, y cuando un administrador está evaluando si usted es apto para una posición, usted quiere que ellos consideren todas sus mejores cualidades, no sus exigencias.

Pero una vez que han decidido que eres la persona adecuada para ellos, o en cualquier otro contexto en el que tiene algo que quieren, que es donde se introduce la negociación real. Entonces, hay una seria ventaja al nombrar el primer precio. Esto crea lo que se llama un efecto de anclaje, como el precio que se nombra en gran medida influye en todas las futuras negociaciones. Algunas investigaciones han sugerido que por cada dólar adicional incluido en una oferta de apertura, afecta en 50 centavos al acuerdo final.

La forma de contrarrestarlo:

Si alguien abre con un precio inicial que parece demasiado alto o bajo para usted, usted puede asumir que la otra parte está anclando, o simplemente presentar una oferta lowball y no negociar en serio.

 

2. Cambiar de tema

Las negociaciones no siempre se centrará en una sola cifra; varios temas o figuras diferentes necesitan ser asentadas. Una táctica común de negociación es cambiar entre los diferentes temas en momentos específicos, como si la negociación se ha quedado atascada, o si una de las partes siente que va mal.

Un gran ejemplo de esto es la hora de comprar un auto, lo que requiere hablar sobre el precio de venta, el pago inicial, el pago mensual, y el valor de cualquier permuta. Si alguna vez se atascan o se niega a ceder en cualquier tema, mientras que compra un coche, los vendedores desviará rápidamente su atención a una de las otras cuestiones. Incluso tienen una herramienta muy específica para esto, llamada  cuatro cuadrados, que es sólo una hoja de papel dividida en cuatro, donde caminan a través de esos cuatro temas.

Esta es básicamente la herramienta más complicada, la mayoría de los vendedores de automóviles pueden funcionar sin esto.

 

3. El punto de conflicto falso

Esta táctica consiste en  presentar algún problema que parezca ser particularmente valioso, a pesar de que no lo es realmente.

 

El hablar de ese tema se hace con toda la intención de conceder más adelante algo respecto a este punto, y generar que la contra parte renuncie o ceda ante algo de mas importancia.

La forma de contrarrestarlo:

Bueno, siempre se puede tratar simplemente ignorar a la otra parte y entrar en una negociación teniendo en cuenta sólo lo que es valioso para usted. Esto puede no ser posible en algunas negociaciones muy polémicas, como las negociaciones laborales, en los que ninguna de las partes puede realmente seguir las normas.

 

4. La Autoridad Superior

Con esta táctica, en algún momento durante las negociaciones una de las partes declaran que no tienen la autoridad para llegar a un acuerdo en un tal y tal precio y tienen que consultar con alguien de mayor jerarquía. Este es otro de los favoritos de los vendedores de automóviles, normalmente expresadas en forma de “Voy a tener que consultar con mi manager.”

Esta táctica tiene dos propósitos. En primer lugar, se ralentiza la negociación hacia abajo, con la suposición de que la otra parte se fatiga y eventualmente aceptara un acuerdo peor, como se discutió anteriormente. En segundo lugar, permite que el negociador permanezca de bueno. Siempre estamos más dispuestos a hacer favores y estar atento a las personas que nos gustan, y si nos gusta el chico a la mesa con nosotros (porque es su jefe diciendo que no, no él), entonces estamos más propensos a perder.

La forma de contrarrestarlo:

En contextos de negocios, si alguien trata de hacer esto, da por terminada la negociación hasta que lo haga alguien con autoridad suficiente.

 

 

5. Sepa cual es su MAAN 

La mejor alternativa a un acuerdo negociado, o MAAN, es esencialmente lo que se obtendría si la negociación se desmorona. Si en cualquier momento durante la negociación siente que no va a conseguir una oferta mejor que su MAAN, mejor culminela. Y si se puede conseguir algo mejor que su MAAN, es probable que lo tome.

 

6. El mordisco de última hora

Uno táctica solapada llena de odio se produce cuando una negociación es aparentemente resuelta y una de las partes intenta reabrir una cuestión que ya ha sido acordado, o añadir  “una cosa más”. Esto se llama un mordisco, y es esencialmente sólo otro juego de la fatiga, una de las partes con la esperanza cínicamente que el otro va a decir “bien, lo que sea” sólo para conseguir el acuerdo de una vez.

 

 

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La Publicidad

3 junio, 2016 admin Branding, Marketing, Publicidad Etiquetas: , , 0 Comments

La publicidad es una forma de comunicación de marketing utilizada para promover o vender algo, por lo general un producto o servicio de una empresa. La publicidad hecha por un gobierno a favor de sus propias políticas a se llama propaganda.

En Estados Unidos, advert (Publicidad) significa “girar hacia”.  El propósito de la publicidad también puede ser la de tranquilizar a los empleados o accionistas que una empresa. Los mensajes publicitarios son generalmente pagados por patrocinadores y vistos a través de diversos medios de comunicación; incluyendo los medios de comunicación tales como periódicos, revistas, televisión, radio, publicidad exterior o correo directo; o nuevos medios como blogs, sitios web o mensajes de texto.

Los anuncios comerciales buscan generar un mayor consumo de sus productos o servicios a través de la “marca”, que asocia el nombre del producto o la imagen con ciertas cualidades en las mentes de los consumidores. Los anunciantes no comerciales que gastan dinero para hacer publicidad de artículos que no sean un producto de consumo o servicio incluyen los partidos políticos, grupos de interés, organizaciones religiosas y agencias gubernamentales. organizaciones sin ánimo de lucro pueden utilizar los modos libres de persuasión, como un anuncio de servicio público.

La publicidad moderna fue creada con las técnicas introducidas por la publicidad del tabaco en la década de 1920, la mayor parte de forma significativa con las campañas de Edward Bernays, considerado el fundador de la publicidad moderna, “Madison Avenue”.

En 2015, el mundo gastó un estimado de US $ 592,43 millones de dólares en publicidad. A nivel internacional, la más grande es el conglomerado de publicidad Interpublic, Omnicom, Publicis y WPP.

La placa de bronce para la impresión de un anuncio de la tienda de agujas de la familia Liu en Jinan, la dinastía Song de China. Se considera el medio de publicidad impresa identificado más temprano del mundo.

Se utilizaban papiro egipcios para hacer mensajes de venta y carteles en las paredes. Los mensajes comerciales y pantallas de campañas políticas se han encontrado en las ruinas de Pompeya y la antigua Arabia.

En la antigua China, el más antiguo conocido era la publicidad oral, según consta en el clásico de la poesía (siglos 11 al 7 antes de Cristo) de flautas de bambú ayudaban a vender caramelos.

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4 trucos sucios para negociar, y cómo contrarrestarlos

26 mayo, 2016 admin Comunicación acertiva, Estrategia, Psicología Etiquetas: , , , , 0 Comments

No deje que su cliente lo manipule a hacer concesiones innecesarias para cerrar el trato.

Incluso si usted está esperando llegar a un acuerdo ganar-ganar con su cliente, siempre hay una posibilidad de que el cliente trate de ganar rápido.

Aquí hay cuatro trucos de negociación comunes y exactamente cómo hacer frente a ellos.

 

1. pretender tener los pies fríos.

Escenario: Ya hemos llegado a un acuerdo verbal, pero a medida que se está negociando las condiciones finales, la perspectiva cuestiona la sabiduría de la oferta, diciendo algo como “no estamos realmente seguros de que esto es lo correcto para nosotros.”

Lo que buscan es la esperanza de que usted va a ofrecer concesiones adicionales en lugar de perder la venta. En lugar de saltar a las concesiones, sin embargo, la mejor estrategia es preguntar más para ver si hay un problema real o si simplemente están probando su capacidad de negociación.

Incorrecto:

Prospecto: No estamos seguros de que este es el momento adecuado para hacer esto.
Usted: ¿Qué tengo que hacer para asegurarle que es el momento adecuado?
Prospecto: Si sube a 6 meses de soporte gratuito, puedo tomar una decisión ahora.
Correcto:

Prospecto: No estamos seguros de que este es el momento adecuado para hacer esto.
Usted: ¿Qué es lo que cuestiona nuestro acuerdo?
Prospecto: Uhhh … que estamos pensando que tal vez cueste demasiado.
Usted: Vamos a repasar las cifras y los beneficios que ambos acrodamos.

 
2. Sacar a flote un requisito no-razonable.

Escenario: usted está trabajando con un cliente potencial para elaborar un acuerdo y de repente el cliente exige algo que no tiene sentido para los negocios, así como: “Necesitamos que deje de hacer negocios con nuestros competidores si está haciendo negocios con nosotros.”

Lo que está pasando aquí es que el cliente tiene la intención de conceder la solicitud a cambio de obtener concesiones más realistas. Su mejor estrategia es poner en evidencia a los clientes.

Incorrecto:

Prospecto: Necesitamos el transporte que brinde a nuestros empleados sea solo con carros nuevos.
Usted: ¿qué? Eso destruiría por completo nuestros márgenes de utilidad! No puedo hacer eso!
Prospecto: Oh. Bueno, si usted no puede hacer eso, ¿qué tal un descuento del 15%.
Usted (aliviado): Sí, es probable que pueda hacer que eso suceda.
Correcto:

Prospecto: Necesitamos el transporte que brinde a nuestros empleados sea solo con carros nuevos.
Usted: Dado que eso no va a pasar, parece que usted no está realmente interesado en comprar. ¿Es ese el caso?
Prospecto: Bueno … Hey, nunca está de más preguntar!

 
3. La solicitud de un descuento de último minuto.

Escenario: Usted está en el punto de la firma de los contratos, con un precio acordado, cuando el cliente exige un gran descuento de lo que está pagando. Ejemplo: “Mi jefe dice que si no lo deje caer el precio un 25 por ciento, no hay trato.”

Lo que realmente está pasando aquí es que el cliente está comprobando que usted les ha dado la mejor oferta. Lo peor que se puede hacer en este momento es dar el descuento, porque entonces habrá dicho al cliente que no se puede confiar en usted.

Incorrecto:

Prospecto: La oferta está negada a menos que consiga un descuento del 10%.
Usted: Está bien, voy a hacer ese cambio.
Prospecto (piensa): Este sapo estaba tratando de ganar más conmigo.
Correcto:

Prospecto: La oferta está negada a menos que consiga un descuento del 10%.
Usted: Yo no juego los juegos que algunos de mis competidores juegan. Usted siempre obtendrá el mejor precio de mí la primera vez. Si tenemos que eliminar algo de la cita para satisfacer su presupuesto, sin duda podemos hacer eso.
Prospecto: No importa. Vamos a hacer esto.

 
4. El proceso es aplazado.

Escenario: La oportunidad de ventas mantiene un buen ritmo cuando de repente todas las reuniones importantes son empujadas a otra fecha muy lejana. Ejemplo: “No puedo reunirme el próximo viernes para discutir esto, ¿qué tal el próximo mes?”

En este caso, el cliente tiene la esperanza de que usted haga más atractiva la negociación con el fin de acelerar el proceso. La mejor estrategia en tales situaciones es sacar a la superficie algunas consecuencias negativas de retrasar la venta.

Incorrecto:

Prospecto: Tengo que asistir a mi programa de seis semanas a partir de ahora.
Usted: ¿Hay algo que pueda hacer para acelerar el proceso?
Prospecto: Bueno, si se puede bajar el precio, puedo llevar las cosas a decisión antes.
Correcto:

Prospecto:  Tengo que asistir a mi programa de seis semanas a partir de ahora.
Usted: Está bién, no habria problema en reunirnos después. Sin embargo, debo hacerle saber que nuestros precios aumentarán el próximo mes, así que si usted está interesado en conseguir más adelante un precio más bajo, lo que tiene que hacer es decidir un poco más temprano.
Prospecto: ¿Qué hay de la próxima semana?

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10 listas de cosas que debes tener para llegar al éxito

24 mayo, 2016 admin Cliente, Comunicación acertiva, Psicología Etiquetas: , , , , 0 Comments

La mente humana es increíble, y todo lo relacionado con la capacidad de memorisar y retener información es de gran ayuda. Muchas profesiones lucrativas o pasatiempos requieren este rasgo: actores, músicos, artistas y animadores en general realizan un sinnúmero de técnicas, sólo para que la información requerida se pueda grabar en la memoria con certeza.

Es evidente que numerosas puertas que conducen a un futuro de éxito se desbloquean si uno tiene una gran memoria. Aunque es beneficiosa, no es el ingrediente esencial en la fórmula del éxito, ya que lo que falta en la memoria siempre se puede compensar con diligencia.

Hacer un seguimiento de los elementos cruciales en su vida a través de la lista de decisiones sigue siendo una táctica sin igual para contrarrestar el recuerdo débil.

Mediante la utilización de recordatorios constantes, podemos tener significativamente mayor organización, no vamos a tener la impresión de que hemos olvidado algo, y vamos a tener una idea clara de nuestras tareas y prioridades.

Aquí hay diez listas distintas, que se deben aplicar con el fin de realizar un seguimiento de los logros y nutrir la ambición.

 

1. Lista de Objetivos

“Lo que se obtiene mediante la consecución de sus objetivos no es tan importante como en lo que se convierte mediante la consecución de sus objetivos.”

-Zig Ziglar

Las metas y la ambición es lo que nos mueve y nos motiva, pero tenemos que preguntarnos qué es lo que queremos lograr con el fin de sentirnos realmente consumados.

Su lista de objetivos debería consistir en todos los elementos que se estime necesarios para mejorarse verdaderamente a sí mismo. Puede ser la estabilidad financiera, su familia, su independiencia, etc.

Las personas tienen diferentes criterios cuando se trata de objetivos, y esta lista, en particular, cambia a medida que la persona madura. Sin una lista de este tipo, se pierde la dirección de hacia dónde se dirige su vida, y todos necesitamos un poco de guía interna para centrarse en una buena razón para levantarse por la mañana.

 

2. Lista de Tareas

“La felicidad no viene de hacer un trabajo fácil, pero si viene desde la satisfacción posterior de la realización de una tarea difícil que exigió lo mejor de usted.”

Theodore Isaac Rubin

Las tareas en realidad son hitos en el camino hacia la consecución de objetivos, y estas listas tienen una tendencia a llegar a ser bastante larga. Surgen nuevas tareas sobre una base diaria, sin importar si usted es un empleado, un estudiante o un profesional independiente. A pesar del hecho de que es mucho trabajo y puede ser tedioso, siempre tenemos un cierto sentido de logro una vez finalizada la tarea, o cuando un determinado problema se resuelve. Al evitar hacer tales listas y listas de nuestras tareas diarias, simplemente se acumulan y eventualmente se convierten en un obstáculo.

En el caso de que tenga tareas más grandes que necesitan más de un día, una semana o un mes antes de que puedan ser completadas, rompa esas tareas en tareas diarias más pequeñas, y póngalas en su lista.

Por último, vale la pena mencionar que también debe tener una lista de tareas personales, o tareas que usted hace por el bien de la realización personal. Estas están relacionados con sus objetivos personales. Estas tareas se definirán y ofrecerán una mayor sensación de logro.

 

3. Lista de Contactos

“Desear tener amigos es un trabajo rápido, pero la amistad es una fruta de lenta maduración.”

-Aristóteles

Sería tonto suponer que puede hacerlo todo por su cuenta; sin embargo, al mismo tiempo, una asociación errónea puede dar lugar a resultados desastrosos también. Es extremadamente difícil encontrar aliados y contactos compatibles, ya que amigos y familiares, pueden no ser la mejor opción para hacer negocios. Si quiere entrar en una asociación con alguien, asegúrese de que la persona comparte la misma visión que usted.

A lo largo de la vida, nos encontramos con personas expertas, capaces y con talento, cuyas competencias podrían ser necesarias en el futuro, dependiendo de su línea de trabajo. El punto es: hacer una lista especial de todos los contactos importantes, al igual que los programadores fiables, operarios, abogados, etc. Es necesario mantener una relación sana y natural y estar allí para aquellas personas si necesitan su ayuda.

Asegúrese de que esta lista está bien cuidada ya que una vez que se pierde un contacto, puede ser algo molesto recuperarlo.

 

4. Lista de gastos

“Una persona sabia debe tener dinero en su cabeza, pero no en su corazón.”

-Jonathan Swift

Como todos sabemos, hay dos tipos de gastos: los que son necesarios, (facturas, impuestos, alimentos) y los gastos utilizados para satisfacer algunos antojos personales. Hay un grado de restricción que a la mayoría de nosotros nos falta, la prudencia. Para decirlo sin rodeos, tratemos a nuestros deseos como nuestros deseos, y las necesidades y obligaciones primarias en el fondo.

Al hacer listas de todos los gastos mensuales estamos obligados a pagar, vamos a tener una visión clara de cuántos recursos hay a nuestra disposición. Por otro lado, sin esta lista llena de cálculos meticulosos, somos propensos a creer que tenemos más libertad de participar en un día de compras, provocando finalmente que las facturas se apilen; por lo tanto, terminamos un paso más cerca de un suicidio financiero. El manejo correcto de las finanzas, o el hecho de que se da prioridad a los costos de la vida, es una responsabilidad que significa madurez.

 

5. Lista de herramientas útiles

“Si usted es el tipo de persona que tiene que cumplir sus sueños,  tiene que ser ingenioso para asegurarse de que puede hacerlo.”

-Vin Diesel

La sociedad actual depende enormemente del uso de la tecnología, intercambiamos información, cálculos de conducta, el tiempo de medida, etc. Este nivel de fiabilidad también sugiere la responsabilidad. Si algo le llegara a suceder a nuestro teléfono móvil o un ordenador personal, sería un retroceso considerable que podría perjudicar gravemente nuestra capacidad. Como se ha mencionado, la pérdida de los contactos puede ser realmente problemática. Es aún peor, sin embargo, tener el trabajo de su vida perdido y comprometido.

A pesar de que esta lista no es tan crucial como las mencionadas hasta ahora, es innegable que le puede ahorrar mucho tiempo. El Internet es un vasto mar de herramientas útiles e inútiles, y mediante la filtración de las que son irrelevantes, no se tendrá que realizar un sinnúmero de búsquedas cuando se encuentra en necesidad de herramientas adecuadas para la resolución de problemas.

 

6. Lista de auto Mejoras

“El momento en que no estás aprendiendo, estás muerto.”

-Jack Nicholson

Es razonable suponer que es inevitable, y siempre merece ser mencionado. Es seguro asumir que todos somos conscientes de nuestros defectos; si no todos ellos al menos algunos de ellos. Pensar en usted, hacer una lista de todas las cosas que le gustaría mejorar o cambiar, y luego considerar cómo implementar esos cambios.

La lista de mejoras debe consistir en cambios físicos, cambios de naturaleza espiritual, el abandono de los malos hábitos, etc. Nadie espera que cambie por completo en un período de tiempo corto, pero tomar la decisión de cambiar una cosa sobre una base anual es una solución viable y bastante fácil de ejecutar. Negarse a cambiar es fácil, cualquiera puede dar lugar a la falta de confianza y la depresión, o convertirse en una persona demasiado confiada y absorto en sí mismo que nadie va a tolerar por mucho tiempo; ambos de estos rasgos son contradictorias a su búsqueda de un futuro exitoso.

 

7. Lista de Ideas creativas

“No vayas a donde el camino te lleve, ve por donde no hay camino y deja rastro.”

-Waldo Emerson

A lo largo de la historia, las personas que han hecho el impacto más significativo en el mundo son los que tienen una revolucionaria forma de pensar, los que se atrevieron a desafiar el orden establecido y alterar el statu quo.

Para tener una idea y ser clasificado como creativo, tiene que ser nueva, tiene que tener sentido, y tiene que tener algún tipo de uso.

Cada vez que una nueva idea viene a la mente, escribala y  navegue por la web para ver si efectivamente se ha topado con algo innovador. Una vez que su lista ha crecido, entonces usted necesita empezar a reflexionar sobre el tema.

 

8. Lista de Planes para el futuro

“El futuro es incierto, pero al final siempre está cerca.”

-Jim Morrison

Todos hemos oído frases como “Mañana es un misterio”, “vivir al día”, y “No se puede afectar el futuro.” En lo personal, desacuerdo con este punto de vista. También creo que todo el mundo hace algún tipo de plan; el problema es el miedo a la incertidumbre que frustra nuestra voluntad de actuar.

Para hacer su determinación más firme, realice una lista de sus planes para el futuro, vea lo que necesita con el fin de hacerlos realidad. Ésto es muy similar a la lista de objetivos; la diferencia es que no tiene por qué implicar su futuro personal. Más bien, es la lista de los próximos eventos importantes, cambios importantes en la ley, o próximas tendencias, software útil, etc.

 

9. Lista de planes de contingencia

“Tu pides por la lluvia, pero tienes que lidiar con el barro también. Esa es una parte de ella “.

-Denzel Washington

Cada acción tiene una reacción igual y opuesta, es decir, no hay nada que usted pueda hacer sin consecuencias. Cada intento de tener más éxito por lo general tiene una serie de barreras que se le atribuye, o riesgos. Aunque los riesgos son inevitables, estar preparado para la secuela es siempre algo bueno y necesario. Al planear sus incentivos de empresa, o cuando se va a invertir en algo, asegúrese de componer una lista de pros y contras, así como una lista de posibles escenarios negativos. En el caso de que los aspectos positivos superan a los negativos, hay que seguir adelante.

Hacer un esfuerzo para estar preparado constantemente por la reacción de las principales iniciativas y contener los posibles daños. La falta de contingencia implica imprudencia, y esto contradice el avance.

 

10. La lista de experiencias.

“Las lágrimas amargas que se derraman sobre las tumbas son por palabras que no se dijeron y por hechos dejados de hacer.”

-Harriet Beecher Stowe

Por último, aprender a vivir por el bien de experimentar lo que la vida tiene para ofrecer. Es tonificante, por decir lo menos, y mantiene sus remordimientos al mínimo. Una de las razones por las que queremos tener éxito es para cumplir nuestros sueños en realidad, al mirar hacia atrás en nuestra vida durante la vejez con una cálida sonrisa en lugar de un ceño fruncido. No dude en poner aún las cosas imposibles en su lista, y encontrar la mejor alternativa de utilizar su creatividad.

 

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5 señales de un negocio “Dudoso”

17 mayo, 2016 admin Cliente, Cultura Empresarial Etiquetas: , , , 0 Comments

5 señales de un negocio “Dudoso”

Malos negocios están ahí fuera, y quieren tu dinero.

No es difícil echar un vistazo y darse cuenta de que hay empresarios sin escrúpulos por ahí que ven un lechón en cada uno de nosotros.

No seas un maniquí, y si eres estafado por una empresa mafiosa, no permitas que se salgan con la suya.

Aquí hay cinco señales de que una empresa quiere MALTRATARTE o estafarte, si se les da la oportunidad.

 

No les gusta sus clientes.

Una empresa que se burla abiertamente de sus propios clientes, diciéndoles “cállese” y los obliga a hacer largas filas,  es poco probable que dude antes de tomar tu dinero y ofrecerte poco o nada a cambio.

La actitud lo es todo. Una empresa que ni siquiera se molestó en fingir  no se merece tu atención.

 

Es un monopolio o una parte de un oligopolio.

El monopolio, como usted probablemente sabe, significa que no hay competencia. Oligopolio significa muy poca competencia. Nunca se ha visto que una empresa que tiene el monopolio – digamos que una compañía de cable, teléfono o utilidad – ofrezca un servicio al cliente ejemplar.

 

Está en el lado equivocado de la ley.

Una investigación realizada por el fiscal o por un agente del gobierno especializado, no es necesariamente una señal de que el negocio va a tratar de estafarte, pero es una advertencia.

Si la policía está investigando las actividades de una empresa, es probable que haya algo que vale la pena analizar.

 

Se acaba de abrir o piensa en “salir de los negocios.”

Un negocio sin un historial puede ser una señal de problemas, al igual que un negocio que se “va a la quiebra” a veces puede ser problemático. Existen muchos estafadores, perseguidos por las autoridades estatales.

Si ejecutas una búsqueda en Internet de una empresa y resulta que no hay nada, ten cuidado.

 

Realizan un montón de molestos anuncios, tienen ofertas demasiado buenas y todo el tiempo su publicidad es agobiante.

Las empresas legítimas no tienen que esconder nada con ofertas demasiado buenas para ser verdad.

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