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Neuromarketing a fondo, úsalo para mejorar tus Ventas

4 julio, 2016 admin Cliente, Comunicación acertiva, Estrategia, Psicología Etiquetas: , , , 0 Comments

¿Qué es el Neuromarketing y cómo ayuda a las ventas?


El neuromarketing es la aplicación de la neurología en el marketing
, con el fin de tener más información sobre cómo se comporta el cerebro cuando una persona decide comprar un producto. Si bien esta es una técnica más para lograr un fin, su aplicación ha sido fuente de frecuentes polémicas.

La investigación reciente del campo de la neurociencia revela que los seres humanos tienen una tendencia a recordar la información en grupos de tres. Todo un capítulo en “El libro de las cifras”, de Peter Bentley está dedicado al tres y el poder que tiene sobre la mente humana. En todas partes vemos las cosas que se hacen en grupos de tres, semáforos, las medallas olímpicas, la Santa Trinidad, comidas al día, entre otros ejemplos.Y este es un dato interesante que aporta el neuromarketing a las ventas.

El neuro marketing puede ser de gran ayuda tanto en la venta tradicional de productos, como en las ventas online de servicios y productos intangibles.

Psicología de los Tres

Un nuevo giro se ha añadido a esta teoría del 3, por un estudio realizado por la Asociación Americana de Psicología. Experimentos recientes muestran que el cerebro humano tiende a recordar y reaccionar mejor después de repeticiones en grupos de tres.

Esta reacción humana innata para recordar basada en una de tres secuencias, se manifiesta directamente en el comportamiento de los consumidores en el mercado. Tanto en línea y fuera de línea, por lo que prueban la teoría correcta de 3 para agregar al segmento en expansión de Neuromarketing.

Aplicación en las ventas

Como los vendedores e investigadores, esta teoría de repetición se utiliza como parte de la comercialización de corte para influir en el comportamiento de compra de los consumidores.

En pocas palabras, se convierte en una parte del Neuromarketing. Nuestro cerebro parece responder mejor a una determinada marca después de la comercialización efectiva en grupos de tres.

El campo del neuro marketing

La práctica de utilizar comentarios sobre el producto de las ondas cerebrales para apuntalar a los bienes y servicios y a nuestros apetitos subconscientes está emergiendo rápidamente entre las empresas pequeñas y grandes. Es la mirada hacia la comercialización de marcas reconocidas.

Mientras que las empresas más grandes en realidad están utilizando la tecnología de resonancia magnética para ver el comportamiento de compra de los posibles clientes, los más pequeños sólo pueden basarse en los estudios. Este campo es relativamente nuevo y no tiene reglas o pre opiniones de conjunto que puedan determinar si es correcto o no.

La crítica al Neuro-marketing

Los críticos de neuromarketing argumentan que este campo podría conducir a un exceso de influencia y manipulación del comportamiento de compra del consumidor. Imagina un mundo en el que las grandes empresas podrían saber la qué marca, color, sabor, y la forma de un artículo que te guste.

Desde la investigación del Neuromarketing se muestra, además, que los seres humanos toman decisiones de compra en un estado subconsciente. Demasiada información en manos de los vendedores se podría utilizar para influir en el comportamiento y vender sub modelos o productos nocivos.

Soporte para Neuromarketing

Por otro lado los partidarios de Neuromarketing argumentan que son una ciencia en ciernes y sus implicaciones como herramienta de marketing de marca reconocida aún no se conocen y, por tanto, la crítica es injustificada.

En su defensa, los neuromarketers replican que los consumidores se beneficiarían al recibir mensajes de marketing personalizados, hechos a medida, adaptados a sus gustos en lugar de ser bombardeados por mensajes irrelevantes.

El Neuromarketing, se puede utilizar para averiguar lo que a los consumidores les gusta, y qué les gusta, lo que hace un juicio sobre sus preferencias, pero no cambian el patrón. Este campo le dirá al vendedor qué color, forma y sabor el consumidor prefiere, así como la forma en que les gusta el producto empaquetado y lo que les atrae de un determinado producto.

Al entender más plenamente su consumo, los vendedores serían capaces de utilizar en la creación del producto cambios relevantes a su producción. Para reducir los costos y trasladar los ahorros para el usuario final.

Conclusión sobre ventas y neuromárketing

Neuromarketing es todavía un campo muy joven y necesita tiempo para crecer. Los neuromarketers, investigadores y los vendedores creen que con nuevas investigaciones y ensayos habrá avances críticos para refinar el comportamiento de compra del consumidor y por lo tanto dar lugar a una comercialización de marca eficaz.

Algunas informaciones pueden dar la clave sobre cómo lograr influenciar el comportamiento del target de un producto. De todas formas, los beneficios aún están por descubrirse.

 

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6 tácticas de negociación que los profesionales utilizan

6 junio, 2016 admin Cliente, Comunicación acertiva, Estrategia Etiquetas: , , 0 Comments

La negociación es una de esas cosas que muchas personas prefieren evitar. Ya sea por un miedo a la confrontación, o simplemente el conocimiento de que son débiles y que no merecen ganar, muchas personas evitan activamente las situaciones que requieren de negociación, o pasan a través de ellas lo más rápido posible, aceptando las peores ofertas posibles.

Pero no tiene por qué ser así. Simplemente mediante la comprensión de las tácticas que utilizan negociadores profesionales reales, es posible entrar en una negociación con un poco más de confianza, y, finalmente, conseguir una oferta mejor.

Por lo tanto, si usted va a comprar un coche, pedir un aumento, o trata de conseguir gratis el tocino para su hamburguesa, aquí están técnicas de negociación reales utilizadas por los profesionales que podrían ser útiles en su situación.

 

1. Poner el primer precio

Se podría pensar que siempre han dicho lo contrario de este consejo, especialmente si usted ha estado leyendo consejos sobre cómo comportarse durante una entrevista de trabajo,  “nunca mencione su salario deseado durante una entrevista de trabajo”.

 

Pero eso no es una negociación; es una entrevista, y cuando un administrador está evaluando si usted es apto para una posición, usted quiere que ellos consideren todas sus mejores cualidades, no sus exigencias.

Pero una vez que han decidido que eres la persona adecuada para ellos, o en cualquier otro contexto en el que tiene algo que quieren, que es donde se introduce la negociación real. Entonces, hay una seria ventaja al nombrar el primer precio. Esto crea lo que se llama un efecto de anclaje, como el precio que se nombra en gran medida influye en todas las futuras negociaciones. Algunas investigaciones han sugerido que por cada dólar adicional incluido en una oferta de apertura, afecta en 50 centavos al acuerdo final.

La forma de contrarrestarlo:

Si alguien abre con un precio inicial que parece demasiado alto o bajo para usted, usted puede asumir que la otra parte está anclando, o simplemente presentar una oferta lowball y no negociar en serio.

 

2. Cambiar de tema

Las negociaciones no siempre se centrará en una sola cifra; varios temas o figuras diferentes necesitan ser asentadas. Una táctica común de negociación es cambiar entre los diferentes temas en momentos específicos, como si la negociación se ha quedado atascada, o si una de las partes siente que va mal.

Un gran ejemplo de esto es la hora de comprar un auto, lo que requiere hablar sobre el precio de venta, el pago inicial, el pago mensual, y el valor de cualquier permuta. Si alguna vez se atascan o se niega a ceder en cualquier tema, mientras que compra un coche, los vendedores desviará rápidamente su atención a una de las otras cuestiones. Incluso tienen una herramienta muy específica para esto, llamada  cuatro cuadrados, que es sólo una hoja de papel dividida en cuatro, donde caminan a través de esos cuatro temas.

Esta es básicamente la herramienta más complicada, la mayoría de los vendedores de automóviles pueden funcionar sin esto.

 

3. El punto de conflicto falso

Esta táctica consiste en  presentar algún problema que parezca ser particularmente valioso, a pesar de que no lo es realmente.

 

El hablar de ese tema se hace con toda la intención de conceder más adelante algo respecto a este punto, y generar que la contra parte renuncie o ceda ante algo de mas importancia.

La forma de contrarrestarlo:

Bueno, siempre se puede tratar simplemente ignorar a la otra parte y entrar en una negociación teniendo en cuenta sólo lo que es valioso para usted. Esto puede no ser posible en algunas negociaciones muy polémicas, como las negociaciones laborales, en los que ninguna de las partes puede realmente seguir las normas.

 

4. La Autoridad Superior

Con esta táctica, en algún momento durante las negociaciones una de las partes declaran que no tienen la autoridad para llegar a un acuerdo en un tal y tal precio y tienen que consultar con alguien de mayor jerarquía. Este es otro de los favoritos de los vendedores de automóviles, normalmente expresadas en forma de “Voy a tener que consultar con mi manager.”

Esta táctica tiene dos propósitos. En primer lugar, se ralentiza la negociación hacia abajo, con la suposición de que la otra parte se fatiga y eventualmente aceptara un acuerdo peor, como se discutió anteriormente. En segundo lugar, permite que el negociador permanezca de bueno. Siempre estamos más dispuestos a hacer favores y estar atento a las personas que nos gustan, y si nos gusta el chico a la mesa con nosotros (porque es su jefe diciendo que no, no él), entonces estamos más propensos a perder.

La forma de contrarrestarlo:

En contextos de negocios, si alguien trata de hacer esto, da por terminada la negociación hasta que lo haga alguien con autoridad suficiente.

 

 

5. Sepa cual es su MAAN 

La mejor alternativa a un acuerdo negociado, o MAAN, es esencialmente lo que se obtendría si la negociación se desmorona. Si en cualquier momento durante la negociación siente que no va a conseguir una oferta mejor que su MAAN, mejor culminela. Y si se puede conseguir algo mejor que su MAAN, es probable que lo tome.

 

6. El mordisco de última hora

Uno táctica solapada llena de odio se produce cuando una negociación es aparentemente resuelta y una de las partes intenta reabrir una cuestión que ya ha sido acordado, o añadir  “una cosa más”. Esto se llama un mordisco, y es esencialmente sólo otro juego de la fatiga, una de las partes con la esperanza cínicamente que el otro va a decir “bien, lo que sea” sólo para conseguir el acuerdo de una vez.

 

 

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4 trucos sucios para negociar, y cómo contrarrestarlos

26 mayo, 2016 admin Comunicación acertiva, Estrategia, Psicología Etiquetas: , , , , 0 Comments

No deje que su cliente lo manipule a hacer concesiones innecesarias para cerrar el trato.

Incluso si usted está esperando llegar a un acuerdo ganar-ganar con su cliente, siempre hay una posibilidad de que el cliente trate de ganar rápido.

Aquí hay cuatro trucos de negociación comunes y exactamente cómo hacer frente a ellos.

 

1. pretender tener los pies fríos.

Escenario: Ya hemos llegado a un acuerdo verbal, pero a medida que se está negociando las condiciones finales, la perspectiva cuestiona la sabiduría de la oferta, diciendo algo como “no estamos realmente seguros de que esto es lo correcto para nosotros.”

Lo que buscan es la esperanza de que usted va a ofrecer concesiones adicionales en lugar de perder la venta. En lugar de saltar a las concesiones, sin embargo, la mejor estrategia es preguntar más para ver si hay un problema real o si simplemente están probando su capacidad de negociación.

Incorrecto:

Prospecto: No estamos seguros de que este es el momento adecuado para hacer esto.
Usted: ¿Qué tengo que hacer para asegurarle que es el momento adecuado?
Prospecto: Si sube a 6 meses de soporte gratuito, puedo tomar una decisión ahora.
Correcto:

Prospecto: No estamos seguros de que este es el momento adecuado para hacer esto.
Usted: ¿Qué es lo que cuestiona nuestro acuerdo?
Prospecto: Uhhh … que estamos pensando que tal vez cueste demasiado.
Usted: Vamos a repasar las cifras y los beneficios que ambos acrodamos.

 
2. Sacar a flote un requisito no-razonable.

Escenario: usted está trabajando con un cliente potencial para elaborar un acuerdo y de repente el cliente exige algo que no tiene sentido para los negocios, así como: “Necesitamos que deje de hacer negocios con nuestros competidores si está haciendo negocios con nosotros.”

Lo que está pasando aquí es que el cliente tiene la intención de conceder la solicitud a cambio de obtener concesiones más realistas. Su mejor estrategia es poner en evidencia a los clientes.

Incorrecto:

Prospecto: Necesitamos el transporte que brinde a nuestros empleados sea solo con carros nuevos.
Usted: ¿qué? Eso destruiría por completo nuestros márgenes de utilidad! No puedo hacer eso!
Prospecto: Oh. Bueno, si usted no puede hacer eso, ¿qué tal un descuento del 15%.
Usted (aliviado): Sí, es probable que pueda hacer que eso suceda.
Correcto:

Prospecto: Necesitamos el transporte que brinde a nuestros empleados sea solo con carros nuevos.
Usted: Dado que eso no va a pasar, parece que usted no está realmente interesado en comprar. ¿Es ese el caso?
Prospecto: Bueno … Hey, nunca está de más preguntar!

 
3. La solicitud de un descuento de último minuto.

Escenario: Usted está en el punto de la firma de los contratos, con un precio acordado, cuando el cliente exige un gran descuento de lo que está pagando. Ejemplo: “Mi jefe dice que si no lo deje caer el precio un 25 por ciento, no hay trato.”

Lo que realmente está pasando aquí es que el cliente está comprobando que usted les ha dado la mejor oferta. Lo peor que se puede hacer en este momento es dar el descuento, porque entonces habrá dicho al cliente que no se puede confiar en usted.

Incorrecto:

Prospecto: La oferta está negada a menos que consiga un descuento del 10%.
Usted: Está bien, voy a hacer ese cambio.
Prospecto (piensa): Este sapo estaba tratando de ganar más conmigo.
Correcto:

Prospecto: La oferta está negada a menos que consiga un descuento del 10%.
Usted: Yo no juego los juegos que algunos de mis competidores juegan. Usted siempre obtendrá el mejor precio de mí la primera vez. Si tenemos que eliminar algo de la cita para satisfacer su presupuesto, sin duda podemos hacer eso.
Prospecto: No importa. Vamos a hacer esto.

 
4. El proceso es aplazado.

Escenario: La oportunidad de ventas mantiene un buen ritmo cuando de repente todas las reuniones importantes son empujadas a otra fecha muy lejana. Ejemplo: “No puedo reunirme el próximo viernes para discutir esto, ¿qué tal el próximo mes?”

En este caso, el cliente tiene la esperanza de que usted haga más atractiva la negociación con el fin de acelerar el proceso. La mejor estrategia en tales situaciones es sacar a la superficie algunas consecuencias negativas de retrasar la venta.

Incorrecto:

Prospecto: Tengo que asistir a mi programa de seis semanas a partir de ahora.
Usted: ¿Hay algo que pueda hacer para acelerar el proceso?
Prospecto: Bueno, si se puede bajar el precio, puedo llevar las cosas a decisión antes.
Correcto:

Prospecto:  Tengo que asistir a mi programa de seis semanas a partir de ahora.
Usted: Está bién, no habria problema en reunirnos después. Sin embargo, debo hacerle saber que nuestros precios aumentarán el próximo mes, así que si usted está interesado en conseguir más adelante un precio más bajo, lo que tiene que hacer es decidir un poco más temprano.
Prospecto: ¿Qué hay de la próxima semana?

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Ventajas y formas de “reconocer” a sus empleados

21 mayo, 2016 admin Comunicación acertiva, Cultura Empresarial, Equipo, Estrategia, Marketing Interno, Psicología, Talento Humano Etiquetas: , , , 0 Comments

Dar un reconocimiento a sus empleados puede ser una estrategia tan eficiente que le ayude a disminuir comisiones económicas y a mejorar la motivación y por lo tanto el ambiente laboral.

Aquí le traemos una lista de ideas de diferentes tipos de reconocimiento que su empresa puede hacer a sus colaboradores sin ningun costo.

  1. Publicar una nota de agradecimiento en la puerta de un empleado.
  2. Tómese el tiempo para explicar a los nuevos empleados las normas y la cultura de su departamento.
  3. Asignar tareas especiales a las personas que muestran iniciativa.
  4. Haga arreglos con un equipo para presentar los resultados de sus esfuerzos a la alta dirección.
  5. Estimular y reconocer al personal que persigue la formación continua.
  6. Crear y publicar un “empleado de Honor” en el área de recepción.
  7. Reconocer los logros individuales utilizando el nombre del empleado en la preparación de un informe de situación.
  8. Hacer una tarjeta de agradecimiento con la mano.
  9. Dar a los empleados un descanso extra.
  10. Establecer un lugar para mostrar notas, carteles, fotos y así sucesivamente, reconociendo el progreso hacia las metas y agradeciendo a los empleados por su ayuda.
  11. Cambiar una tarea a de un empleado por un día a su elección.
  12. Tenga en cuenta que los gerentes deben servir como entrenadores para influir indirectamente.
  13. Presente indicadores y resultados periódicamente a sus empleados, reconociendo el trabajo y las contribuciones de las personas y equipos.
  14. En una reunión mensual del personal, otorgar un empleado del mes e invitar a los compañeros de trabajo en la reunión a decir por qué esa persona es merecedora del premio.
  15. Reconocer a los empleados que atienden activamente a la comunidad.
  16. Entregue un premio de reconocimiento continuo después de que un empleado es excepcional.
  17. Permitir que los empleados asistan a reuniones en su lugar cuando usted no está disponible.
  18. Enviar una carta a todos los miembros del equipo al final de un proyecto, dándoles las gracias por su participación.
  19. Iniciar un programa de reconocimiento del empleado. Dar puntos de asistencia, puntualidad, trabajo en equipo, etc. Proporcionar certificados de regalo para los empleados que cumplan ciertos objetivos puntuales.
  20. Encontrar maneras de recompensar el rendimiento de un departamento específico.
  21. Planear una fiesta sorpresa para el logro de un empleado o grupo de empleados.
  22. Iniciar un programa de sugerencias.
  23. En privado reconocer las necesidades y los problemas personales de los empleados.
  24. Cuando escuche un comentario positivo acerca de alguien, repetirla a esa persona tan pronto como sea posible (cara a cara es mejor, correo electrónico o correo de voz son buenas en un apuro).
  25. Llamar a un empleado de su oficina para darles las gracias (no discutir cualquier otro tema).
  26. Si usted tiene un boletín de noticias del departamento, publicar una columna de “prestigio” y solicitar nominaciones de todo el departamento.
  27. Expresar un interés en metas de desarrollo profesional de los empleados.
  28. Saludar a los empleados por su nombre.
  29. Practicar comportamientos no verbales positivos que demuestran el aprecio, como sonrisas, o un apretón de manos.
  30. Horarios de apoyo “flex-friendly”.
  31. Alentar a los empleados para identificar áreas específicas de interés en las habilidades relacionadas con el trabajo. A continuación, organizar para ellos pasar un día con un “experto” en el local para aprender más sobre el tema.
  32. Alentar a los empleados a participar en los esfuerzos voluntarios de la comunidad.
  33. Comparte elogios verbales.
  34. Tener un evento de reconocimiento creado por un grupo de compañeros que decide lo que van a dar y por qué van a darlo.
  35. Cuando alguien ha pasado largas horas en el trabajo, enviar una carta de agradecimiento a su casa.
  36. Reconocer y celebrar los cumpleaños.
  37. Reconocer un logro del equipo mediante la designación de ese equipo como consultores de otros equipos.
  38. Reconocer aquellos comprometidos con la salud y el bienestar personal.
  39. Sonreír. Es contagioso.

 

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¿Como incremento mi productividad?

16 mayo, 2016 admin Marketing Interno, Psicología, Talento Humano Etiquetas: , , 0 Comments

¿Siempre comienzas el día con las mejores intenciones? ¿Te llegan las ideas de todo lo que quieres lograr ese día?  Y todo esto sólo para llegar a medio día preguntándote ¿qué sucedió con mi productividad?

Con toda nuestra tecnología, nunca había sido tan fácil distraerse. De hecho, a menudo acogemos distracciones porque nos dan un descanso del trabajo que requiere esfuerzo y energía.

El secreto para la gestión eficaz de las distracciones, así como del tiempo tiene que ser un proceso continuo que seguimos, que nos mantiene enfocados en nuestras prioridades durante todo el día.

Aquí esta un ritual diario, que consta de tres pasos para ayudar a controlar tu enfoque y aumentar la productividad:

PASO 1: Planificar.

Antes de comenzar tu día o consultar tu correo electrónico, escribe en un pedazo de papel en blanco las tareas que harán que tu día sea exitoso. Luego, agarra tu calendario y programa  esas cosas en espacios de tiempo libre.

Coloca los artículos más difíciles y más importantes al comienzo del día, cuando las distracciones son menos. Si la lista completa no se ajusta a tu calendario, cambia la prioridad de la lista.

Muchos recomiendan que hacer este proceso la noche anterior puede ser mucho mas efectivo.

 

PASO 2: Reorientar.

Establecer una alarma en tu reloj, teléfono o computadora para apagarse cada hora durante tu jornada laboral. Cuando suene, pregúntate si pasaste tu última hora de forma productiva. Este ritual te ayudará a reorientarte cuando bajas la guardia.

Lo que tu quieres hacer en este momento es a menudo diferente de lo que desearías haber logrado al final del día. El registro de cada hora te ayudará a mantener el rumbo.

 

PASO 3: Repaso.

Al final del día, revisa lo que ha funcionado, en que tuviste la mayor concentración y que te distrajo. ¿Lograste lo que querías lograr?. Si no, ¿Qué puedes hacer mejor mañana?

Por ejemplo, si tienes mucho que hacer durante la mañana, pero tienes problemas para concentrarte en la tarde, considera programar el trabajo que requiere concentración, como escribir una propuesta o el diseño de una campaña de marketing, para en la mañana. Y deja las tareas menos impositivas por la tarde, como leer el correo electrónico o revisar las estadísticas del sitio web.

En las tardes también es un buen momento para atar los cabos sueltos de modo que no se te escape nada por la noche. Por ejemplo, expresar gratitud a los que te ayudaron y enviar actualizaciones rápidas a los miembros de tu equipo.

 

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7 libros para mejorar tu pensamiento crítico

28 abril, 2016 admin Cultura Empresarial, Innovación, Psicología, Sin categoría Etiquetas: , , 0 Comments

Tener un pensamiento crítico es muy importante para mejorar nuestras capacidades intelectuales y nuestras destrezas.

Esta clase de pensamiento nos permite diferenciar entre lo correcto y lo equivocado, ademas de tener ideas propias.

Pero, ¿cómo mejoramos nuestro pensamiento crítico? Leer es muy buena opción, te dejamos a continuación una lista dde libros que pueden guiar tu proceso.

1. Thinking, Fast and Slow por Daniel Kahneman – Aprenderás sobre los dos sistemas que nos hacen pensar. El lado rápido, intuitivo y emocional. El más lento, más deliberativo y más lógico.

2. Cómo leer un libro por Mortimer Adler – Aprender a mirar una parte del texto y analizarlo críticamente.

3. Manufacturing Consent por Herman y Chomsky – Ser un pensador escéptico. medios de interrogación, cuestiones políticas. Cuestionar todo es la enseñanza de este libro.

4. Diálogos de Platón – Una introducción a la filosofía platónica.

5. El mundo y sus demonios por Carl Sagan – Aprender a diferenciar entre la pseudociencia y lo real.

6. Predeciblemente irracional por Dan Ariely – Un argumento que refuta la suposición común de que nos comportamos de maneras fundamentalmente racionales.

7. El arte del engaño por Capaldi y Smit – ¿Cómo ganar una discusión, reconoce un error, persuadir a un escéptico, y mucho más.

 

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7 Hobbies que te harán más inteligente (según la ciencia)

21 abril, 2016 admin Cultura Empresarial, Innovación, Psicología Etiquetas: , , , 0 Comments

Los científicos han demostrado que podemos aumentar nuestro potencial. Ahora sabemos que al aprender nuevas habilidades del cerebro crea nuevas vías neuronales que hacen que funcione más rápido y mejor.

Aquí está una lista de siete hobbies, que por su forma de ejecutarse, pueden mejorar su inteligencia.

 

1. Aprende a tocar un instrumento musical.

La música ayuda a la creatividad, capacidad de análisis, el lenguaje, las matemáticas, las habilidades motoras finas y más.  Tocar instrumentos musicales fortalece el cuerpo calloso que une los hemisferios del cerebro mediante la creación de nuevas conexiones.

Un cuerpo calloso mejorado ayuda con habilidades ejecutivas, memoria, resolución de problemas y la función del cerebro en general, independientemente de la edad que tenga.

 

2. Lea cualquier cosa.

Los beneficios de la lectura son los mismos de ver una serie que le guste. La lectura reduce el estrés, te hace sentir mejor contigo mismo, y aumenta los tres tipos de inteligencia. Eso ayuda a la resolución de problemas, poniendo diferentes piezas de conocimiento en conjunto para navegar mejor la vida cotidiana, la detección de patrones, procesos de comprender e interpretar y responder a los sentimientos de otras personas con precisión.

En el trabajo, esto se traduce en una mejor comprensión de cómo hacer que las cosas sucedan y mejores habilidades de gestión.

 

3. Haga ejercicio regularmente.

el ejercicio de vez en cuando por sí solo no hace nada. El ejercicio regular es mucho más eficaz. En el ejercicio de forma regular las células se inundan con BDNF, una proteína que ayuda con la memoria, el aprendizaje, la atención, la concentración y la comprensión. Esto también se refiere a menudo como la agudeza mental.

Algunos científicos especulan que sentarse durante períodos prolongados de tiempo tiene el efecto contrario y en realidad obstaculiza nuestro cerebro funcione tan bien como podría.

 

4. Aprender un nuevo idioma.

Olvide la resolución de puzzles para mejorar su memoria y aprenda un idioma extranjero en su lugar. La investigación ha demostrado que las personas que son bilingües son mejores para resolver los puzzles que las personas que hablan un solo idioma. Con éxito el aprendizaje de nuevos idiomas permite a su cerebro para realizar mejor las tareas mentalmente exigentes. Esto incluye las habilidades ejecutivas típicas tales como la planificación y la resolución de problemas.

Además, al hablar al menos dos idiomas afecta positivamente a su habilidad para controlar su medio ambiente y para dirigir mejor su atención a los procesos.

 

5. Ponga a prueba su aprendizaje acumulado.

Tendemos a olvidar cosas rápidamente debido a que rara vez, o nunca, se requiere repetir el conocimiento. Una de las razones por las que estudiar un nuevo idioma nos hace más inteligentes, es que requiere un aprendizaje acumulativo, debido a que los necesitamos una y otra vez, la gramática y el vocabulario se aprende se repite infinidad de veces a medida que mejoramos nuestros conocimientos de lenguas extranjeras .

 

6. Trabaje fuera de su cerebro.

Sudoku, rompecabezas, acertijos, juegos de mesa, videojuegos, juegos de cartas, y actividades similares aumentan la neuroplasticidad. Esto abarca una amplia variedad de cambios en las vías neuronales y sinapsis que es básicamente la capacidad del cerebro para reorganizarse. Cuando las células nerviosas responden de formas nuevas, aumenta la plasticidad neuronal, lo que nos permite una mayor capacidad de ver las cosas desde diferentes puntos de vista. Nos damos cuenta de nuevos patrones y nuestras capacidades cognitivas mejoran.

Teniendo en cuenta que la neuroplasticidad está involucrado en deficiencias tales como tinnitus, una cantidad aumentada puede ayudar a prevenir ciertas condiciones.

 

7. Medita.

En 1992 el Dalai Lama invitó el científico Richard Davidson para estudiar sus ondas cerebrales durante la meditación para averiguar si podría generar ondas cerebrales específicas. Resulta que cuando el Dalai Lama y otros monjes se les dijo a meditar y se centraron en la compasión, sus ondas cerebrales mostraron que estaban en un estado profundamente compasivo de la mente. Los resultados completos de investigación fueron publicados en “Proceedings of the National Academy of Sciences” en 2004 y luego en el Wall Street Journal, donde recibió una gran cantidad de atención.

La meditación se convirtió en algo interesante para la gente ambiciosa ya que el estudio da a entender que podemos controlar nuestras propias ondas cerebrales y sentir lo que queremos sentir siempre que queramos. Esto significa que nos podemos sentir más fuerte justo antes de una negociación, más confianza al pedir un aumento y más convincente durante una llamada de ventas.

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Six forces model

7 abril, 2016 admin Cultura Empresarial, Equipo, Estrategia, Marketing, Marketing integral, Soluciones Integrales Etiquetas: , , , , 0 Comments

Six forces model

El modelo de seis fuerzas es un modelo de análisis utilizado para dar una evaluación integral de cualquier industria e identificar los factores de la rentabilidad y la competencia.

El modelo es una extensión del modelo de las cinco fuerzas de Porter. La sexta fuerza se propuso a mediados de la década de 1990.  El modelo proporciona un marco de seis fuerzas clave que que deben ser considerados en la definición de la estrategia corporativa para determinar el atractivo general de una industria.

Competencia – evaluación de los competidores directos en un determinado mercado

Los nuevos operadores – evaluación de los competidores potenciales y las barreras de entrada en un mercado determinado

Los usuarios finales / Buyers – evaluación en cuanto a la capacidad de negociación de los compradores que incluye considerar el coste de cambiar

Proveedores – evaluación en cuanto a la capacidad de negociación de los proveedores

Sustitutos – evaluación en cuanto a la disponibilidad de alternativas

Productos Complementarios – evaluación del impacto de los productos y servicios relacionados dentro de un determinado mercado

 

El modelo se utiliza para identificar la posición estratégica de una empresa mirando de manera integral a las fuerzas que afectan a la industria. Es un marco que ayuda a las empresas a identificar las amenazas y evaluar la mejor estrategia para avanzar en incrementar la rentabilidad y la competitividad.

 

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